會展立項策劃中如何做好會展營銷市場調研這一部分?

發布時間:2019-11-22  欄目:行業新聞  發布者:

  會展營銷市場調研其實是一個系統地、有目的地搜集會展市場信息的過程,搜集市場信息是立項策劃舉辦一個展會搭建的最基礎的工作,也是一個必由的過程,沒有掌握有關市場的會展營銷策劃,將是一個盲目的策劃。市場調研的內容是十分廣泛和無序的,可以這么說其涉及企業經營的內部情況和外部環境的方方面面,那么我們該如何做好會展營銷市場調研這一部分呢?

  一、分析產業狀況

  有必要解釋一下的是,這里的“產業”,是指舉辦會展的產業或者行業。產業發展狀況和產業的性質是影響一個展會是否成功舉辦的重要因素。產業不同,舉辦展會的策略和方法也將不一樣。搜集產業信息,從大的局面角度來看,有助于分析在該產業舉辦展會或者會議的可能性以及產業給展會提供的可能發展空間;從小的局面角度看,對會展業的會展活動的主題選擇、會展項目立項、策劃乃至具體的會展營銷活動的安排都具有非常重要的參考指導價值意義。

  二、判斷產業性質

  一個產業的發展,一般都是要經過一個從投入、成長、成熟、衰退的生命線過程。產業性質的調查,就是通過了解當前產業發展的水平,明確產業處于其生命周期的哪一個階段,以確定我們要舉辦的會展項目的是否具備頑強的生命力。

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  三、判斷產業規模

  產業規模主要是指該產業的生產總值、銷售總額、進出口總額、產業內企業、廠商數量,以及產業內從業人員的規模數量等。這些信息是策劃會展時十分重要的參考數據。由于產業規模不是一成不變的,所以在調查分析產業規模時,還要對產業規模的未來可能發生的趨勢做出科學合理的預測,以便制訂長期的會展營銷發展策略。

  四、產業的分布情況

  產業的分布情況一般包括產業結構和產業的布局兩個模塊。了解產業的分布狀況,它將是未來制訂長期的會展營銷發展策略的必不可少的佐證信息,因此產業的分布情況也是我們必須考慮和了解的部分。

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